定制家具是一个发展比较久的一个行业了，是所有行业中受到互联网行业冲击最小的一个，因为顾客都喜欢眼见为实，效果图做的再好，也得实际看了才有购买的欲望，今天艺龙定制家具品牌就来说说：定制家具该如何来获客？

目前，定制家具有强劲的上升势头，越来越多的消费者接受和追求更加个性化和实用的定制家具。但是对于定制家具运营商来说，目前的情况似乎不是很好。尤其在疫情反复发生的情况下，人群流动性下降，实体店客户获取率进一步降低，广大经销商、加盟商朋友颇为担忧。

对于加盟商来说，获取客户的困难可能不是一个偶然的问题，而是一个行业问题，问题的来源不是因为一次疫情或其他突发事件。获取客户是一个综合性的问题，只有找到合适的敲门砖才能解决。

分析目前定制家具行业的现状并不难发现，存在以下代表性问题，最终会导致中小经销商获得客户的困难。

同质化这是整个行业的问题，不是某个定制店面临的。由于品牌众多，消费者选择面广，不容易选择，很好理解。尤其是一些没有鲜明特色和核心竞争力的产品，消费者很难区分产品形象的质量。注意产品和品牌的形象，而不是产品本身。

因此，同质化不仅存在于产品本身的同质化中，还包括产品包装、广告宣传、形象塑造等。

品牌壁垒。定制家具行业发展多年，甚至开始出现品牌壁垒。龙头大品牌企业有资本加持，在竞争中有无可比拟的优势，也就是说店铺数量可以让其他中小品牌相当弱。

大品牌对小品牌的不对称优势会导致其他商家越来越难以获得客户，但这并不意味着小品牌没有好的产品，大品牌的投诉很少，结果甚至相反。

厂家套路。这是品牌厂商和加盟商自身的问题。定制商和加盟商本身应该是合作关系，但很多品牌厂商往往热衷于和经销商玩套路，只把经销商当成销售工具。在这种情况下，品牌所有者并不太在意低水平的经销商，而是相当机械地执行合同。

为什么这也是加盟商自己的问题？由于在选择加盟品牌之前，需要自己做足功课，避免被厂家套路，这是良性经营的前提。

加盟商如何解决以上客观主观问题？事实上，你会发现行业里总有做得好的，每个人的起点也不会有太大的不同，那为什么做得好的不是你呢？

没有合适的工具，做任何事情都很难。获取客户是一个非常具体的问题，所以具体问题具体分析。

1.店铺场景体验。许多定制家具从门装修到内部体验都不太精彩，这样在同质化严重的现在肯定很难获得客户。在场景体验方面，我们必须努力工作。良好的品牌形象将得益于具有特色质感的门装饰和非常丰富和代入感强的场景体验。

每个定制店都应该有一个共同的目标，让顾客进门真的有一种回家的感觉，所谓的沉浸式体验无非就是这样。

二是销售系统升级。现在是大数据时代，信息交流频繁。如果只是坚持传统实体店的经营阵地，当然会像网上流传的实体店会死一样。利用数字工具和科学有效的行业数据分析，将使定制家具更容易操作。

而不是等客户上门，这是实体禁忌。你看餐饮业足够传统，所以前几年出现了外卖模式，某个群体很快垄断了整个行业。定制家具需要使用工具。

三是言术。其实这是一门很老套的营销知识，尤其是销售人员。但是现在很多定制品牌除了顶级品牌，还停留在生产家具和销售家具的模式上，很难在系统营销技术上为自己的产品开发合适的营销模式。这是选择他们的加盟商获得客户最直接的因素。

解决办法其实挺简单的，就是睁大眼睛，选择综合实力更强更全面的品牌。我们是一个致力于推广生活方式全案设计的定制品牌，从源头上全方位推广定制家具对生活的积极影响。对于经销商来说，获得客户只是我们需要解决的最基本的问题。

艺龙木门从2008年起连续获得“全国市场、工程木门企业产品质量、售后服务双承诺活动单位”，艺龙木门在2008年第七届中国国际门业展览会暨第四届我最喜爱的中国居室门设计大奖赛中荣获“时尚外观设计金奖”全屋定制，购买木门选准艺龙木门，就是选择了安心！